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先说说溢价本身。官方定价六十八的挂件成本能有多少。工厂批量生产毛绒玩具成本撑死十几块。卖六十八已经留了足够利润空间。二手市场翻七倍是谁在推波助澜。黄牛固然可恨但官方控量发售限量抢购的玩法才是根源。每次上新就放几百件几千人抢系统一崩黄牛脚本一开普通粉丝连页面都刷不出来。官方真不知道黄牛的存在吗。知道但不管。因为黄牛炒高价格反而给品牌做了免费广告。二级市场越热一级市场越抢手。这套路玩得真溜。

再说粉丝经济割韭菜的逻辑。小獾这个IP靠什么火起来的。靠粉丝用爱发电。画同人写文剪视频做表情包免费传播。粉丝把小獾从一个小众形象捧成顶流。结果官方转头就把周边价格定得高高的。一个帆布袋一百二一个钥匙扣五十八一个亚克力立牌六十八。成本几块钱的东西卖几十上百。粉丝的钱不是钱吗。更离谱的是盲盒玩法。一个系列八个款加一个隐藏款。想集齐得抽几十次。抽一次五十九。有人花两千多还没抽到隐藏款。这不是割韭菜是什么。这是把韭菜根都刨出来了。

吃相难看的点还在于官方对粉丝的态度。粉丝在评论区提意见说价格太高被拉黑。粉丝问能不能不限量预售官方装死。转头又搞饥饿营销发公告说库存告急最后五十件。制造焦虑逼人下单。有粉丝晒出自己花呗分期的截图就为了买一个限量款毛绒玩偶。一个玩偶五百多分六期还。这画面看着心酸。官方赚这种钱晚上睡得着吗。

有人会说一个愿打一个愿挨。粉丝愿意花钱关你什么事。这话不对。粉丝经济不是法外之地。利用粉丝的情感依赖和信息不对称搞价格歧视就是割韭菜。小獾的核心粉丝群体年龄偏小很多是学生。他们省下饭钱买周边不是因为人傻钱多是因为真心喜欢。官方利用这份真心搞限量搞溢价搞盲盒就是在消耗粉丝的信任。等哪天粉丝清醒了脱粉了小獾还剩什么。一个没有情感联结的IP就是一堆毛绒布料。

更可笑的是官方还搞什么会员优先购。充一年会员一百九十八才有资格抢限量周边。抢不抢得到另说。这不就是变相收费吗。粉丝已经帮你免费宣传了还得先交门票钱才能给你送钱。这逻辑放哪个行业都说不通。也就粉丝经济能这么玩。因为粉丝有爱所以好欺负。这叫什么。这叫情感绑架式营销。

说回溢价本身。二级市场炒到四百八的挂件官方真的没办法管吗。有的是办法。实名限购一人一件预售不限量生产周期拉长但保证供应。黄牛自然没得炒。官方不做是因为不想做。限量才有话题限量才有热度限量才能让粉丝觉得抢到就是赚到。至于粉丝多花的钱进了谁的口袋官方不关心。黄牛赚差价官方赚吆喝粉丝赚一肚子气。三输局面只有品牌方稳赚。哦不对黄牛也赚了。输的只有真心喜欢小獾的普通粉丝。

最后说一句。粉丝经济不是原罪。做周边赚钱天经地义。但赚钱要有底线。溢价可以别离谱限量可以别饥饿营销盲盒可以别赌博式抽奖。把粉丝当人看别当韭菜看。小獾这个IP走到今天不容易。别让吃相难看的周边运营毁了好不容易攒起来的口碑。粉丝的爱很珍贵别拿来当镰刀使。哪天韭菜不长了镰刀就该生锈了。希望小獾官方能想明白这个道理。

要考证的小伙伴看过来

【编辑者:司徒晓】